Precificar produtos para uma promoção exige recalcular a margem com o desconto já aplicado, não apenas cortar um percentual do preço de tabela. É esse recálculo que separa uma promoção lucrativa de uma promoção que corrói o resultado no Dia do Cliente.
O Dia do Cliente, em 15 de setembro, se consolidou como uma das datas de maior movimento em marketplaces brasileiros, e a resposta mais comum ainda é aplicar descontos no catálogo inteiro sem checar se o preço continua cobrindo os custos da venda.
Este artigo mostra como precificar produtos online tanto no preço cheio quanto no promocional, reúne os erros mais recorrentes de precificação de produtos e apresenta como automatizar esse cálculo antes da próxima campanha. Confira.
No preço cheio, a margem já está calculada e estável, então precificar produtos nesse contexto é rotina. Na promoção, cada real de desconto sai da margem, o que torna necessário tratar o preço promocional como um cálculo novo, e não como um corte percentual sobre o preço de tabela.
Por muito tempo, sellers aplicavam o desconto pedido pelo marketplace ou pela concorrência sem recalcular o real custo da venda, porque o volume da data parecia compensar qualquer margem mais apertada durante o período promocional inteiro.
O problema aparece no fechamento financeiro do mês, quando o volume alto já não pode ser desfeito e a margem negativa está lançada nos livros contábeis. Por isso, precificar produtos para promoção pede o mesmo cuidado que precificar produtos online no dia a dia regular, só que sob um prazo mais curto.
A comparação com o varejo físico ajuda a explicar a diferença: uma loja de rua raramente monta uma vitrine de liquidação sem antes recalcular o que sobra depois do desconto, porque o erro fica visível na gôndola. No marketplace, o mesmo erro fica escondido dentro de um relatório de vendas que mostra o faturamento, mas não mostra a margem por produto.
O cálculo parte do preço de venda já com o desconto do Dia do Cliente aplicado e subtrai o custo do produto, a comissão do marketplace, o frete e o imposto sobre a venda, chegando à margem líquida daquela promoção específica.
Quatro componentes entram nessa conta e costumam aparecer subestimados quando o seller calcula o desconto de cabeça, sem planilha, na correria da data comercial, o que explica boa parte das promoções que parecem boas no volume e ruins no fechamento do mês:
Se o resultado for negativo ou estiver abaixo do piso aceitável, o desconto do Dia do Cliente está custando mais do que o volume extra de vendas consegue compensar. Precificar produtos com esse rigor, antes de aceitar qualquer desconto, é o que evita fechar a data no prejuízo.
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Os erros mais recorrentes de precificação de produtos em marketplace se repetem entre operações de tamanhos diferentes: calcular a margem sobre o preço de tabela em vez do preço já promocional, e ignorar comissão, frete e imposto no cálculo, considerando apenas o custo do produto isolado.
Além disso, um mesmo padrão de falha aparece com a mesma frequência tanto no dia a dia quanto durante datas promocionais como o Dia do Cliente:
Esses erros valem tanto para o cotidiano e também para datas promocionais como o Dia do Cliente, porque o volume alto amplifica qualquer margem calculada errada. Corrigi-los antes da próxima campanha é o que separa quem sabe precificar produtos com critério de quem decide por impulso durante a correria da data.
Nenhum desses erros exige uma ferramenta sofisticada para ser corrigido, o que torna ainda mais chamativo o quanto eles se repetem. A causa costuma ser operacional, não técnica: catálogos grandes demais para revisão manual, prazo curto entre o anúncio da campanha e o início da promoção, e ausência de uma régua de margem já definida antes da data chegar.
Preparar a precificação do Dia do Cliente com antecedência significa definir a margem mínima aceitável por produto ou categoria antes da data chegar, para que o preço promocional já esteja calculado quando a campanha começar.
Definir esse piso também exige revisar o markup de produtos aplicado em condição normal, porque um markup calculado só para o preço cheio raramente já contempla o espaço de desconto que uma data comercial como essa costuma exigir do catálogo inteiro.
Sellers que fazem esse exercício com semanas de antecedência, chegam prontos para precificar produtos com segurança, em vez de montar planilhas às pressas no dia anterior à campanha. O ganho é de tempo e de precisão, porque calcular sem pressão reduz o erro que a correria da data costuma produzir, ainda mais quando o markup de produtos do catálogo já estava desatualizado antes mesmo de a campanha começar.
Com a margem mínima já configurada por produto ou categoria, a Automatização de Campanhas do WinnerBox avalia automaticamente cada campanha, desconto ou promoção sazonal recebida do marketplace em datas como o Dia do Cliente, decidindo a adesão só quando a margem definida pelo seller continua sendo respeitada naquela condição específica.
O sistema aplica a régua de margem já configurada para decidir se aquele convite de campanha vale a pena, produto a produto, sem exigir que o time revise o catálogo manualmente durante a correria da data.
Essa decisão automática é o motivo pelo qual precificar produtos online deixa de depender de revisão manual sob pressão: a régua de margem já resolve se vale entrar na campanha antes de o convite do Dia do Cliente sequer chegar à conta do seller.
Precificar produtos para o dia a dia e para uma promoção não são o mesmo exercício, e tratar os dois com a mesma lógica é o motivo pelo qual tanta campanha de data comemorativa termina em prejuízo em vez de resultado positivo. Configure a margem mínima do seu catálogo no WinnerBox antes do próximo Dia do Cliente e deixe a Automatização de Campanhas calcular o preço promocional certo para cada produto.
